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“日本闲鱼”牵手阿里,二手交易市场为何如此诱人

时间:2021/12/2 13:15:00来源:本站 作者:admin 点击:03次
日本最大二手交易平台Mercari日前对外宣布,将与阿里巴巴合作启动跨境销售。不久后,Mercari将登陆淘宝和闲鱼,消费者下单后,由电商服务平台BEENOS负责代购,随后将货物发往国内。 Mercari是亚洲互联网二手交易的先行者,创立于20

      日本最大二手交易平台Mercari日前对外宣布,将与阿里巴巴合作启动跨境销售。不久后,Mercari将登陆淘宝和闲鱼,消费者下单后,由电商服务平台BEENOS负责代购,随后将货物发往国内。

      Mercari是亚洲互联网二手交易的先行者,创立于2013年,稍早于阿里旗下的闲鱼。自2018年6月在东京证券交易所上市以来,它一直是全球最受关注的科技企业之一。2021财年第一季度报告显示,2020年7月~9月,其月活跃用户达到1800万,总成交额同比增长437亿日元,录得43亿日元的净利润,这也是该公司自上市以来首次实现盈利,主要得益于疫情之下在线销售大涨。

      近十年,循环经济成为全球零售业商业革新的大势所趋。疫情之下,商店关门、餐馆停业、边境关闭,人们不得不减少外出和消费,进一步促使大家重新审视消费习惯,思考什么是生活的必需品。其中部分人通过置换闲置物品的方式,过上了一种主动简朴的生活。

      事实上,早在2009年,日本杂物管理咨询师山下英子就写了《断舍离》,讲述如何断绝不需要的东西,舍去多余的事物,脱离对物品的执着,断舍离当选为2010年度日本流行语。

      闲置出来的商机

      上世纪九十年代,在经历经济泡沫和失落的20年后,日本二手文化流行,人们开始将闲置物品出售或赠送,大量奢侈品因此流入二手市场,中古店、跳蚤市场交易活跃。Mercari正是在这样的市场环境中崛起,并提供一种带有社区体验的C2C交易模式。

      近十年二手市场发展迅速,随着大数据等新技术的应用,头部电商受到资本垂青。2018年,Mercari在东京证券交易所上市,首日股价飙升76%;2020年,美国奢侈品二手交易平台TheRealReal上市,首日股价上涨44.5%;今年1月,成立于2011年的美国二手交易平台Poshmark上市,首日股价上涨141%,市值一度超过74亿美元。

      近年来,中国二手消费市场崛起,涌现出闲鱼、转转、爱回收、得物、蜂鸟等平台,基本囊括了二手商品的各种类型。目前,闲鱼是市场份额最大的二手电商。Mercari选择此时进入中国,并与淘宝、闲鱼合作,可能也是看好中国消费者对跨境购物的热情,以及快速成长中的中国二手消费市场。

      事实上,Mercari自2014年就开始积极拓展海外市场,目前在约100个国家和地区启动跨境销售。它曾计划建立像亚马逊那样的全球化平台,但海外生意开拓得并不顺利。2018年12月,刚刚上市半年的Mercari撤出英国。这一市场曾是Mercari海外业务的重要支柱。创始人山田進太郎对此解释:英国用户比较保守,不愿意安装软件。在另一个关键市场美国,Mercari的拓展也不尽如人意,无法与本土平台抗衡,在支出大量推广费用之后,年成交额大约仅为Poshmark的三分之一。

      中国机遇

      2020年受疫情影响,大量消费者将家中闲置物品变现需求旺盛,加速了二手交易的火爆。

      近日,国务院发展研究中心资源与环境政策研究所发布《数字时代闲置优化利用模式研究》报告指出,我国闲置资源发展迎来机遇期。

      研究机构估算,2020年中国二手交易市场规模达到1万亿元,处于高增长轨道,90后、00后在闲置交易方面逐渐成为生力军,消费观念和消费方式发生明显转变。2019年,闲鱼平台上达成交易1894亿元,日均商品发布量约200万件,日均商品成交量逾100万件;每万元成交金额可产生消费者收益3725元。

      因为地缘接近、市场成熟、假货少,许多赴日游客会将二手店作为行程中的重要一站,一些二手交易渠道和店铺也会从日本市场海淘进货。受到疫情影响,赴日旅游困难,但中国消费者购物的热情并没有减退,跨境电商出现爆发式增长。很大程度上,Mercari正是看好无法赴日却有消费需求的中国消费者,为他们提供跨境购买的便捷渠道。

      从商业模式来看,Mercari与闲鱼并无本质区别:买家和卖家交易,从发布商品、支付,到选择物流公司配送,Mercari不干预,而是负责建立信任体系、商品质量把控、保证支付安全和整合物流等第三方服务,降低二手交易的门槛、成本和风险。同时,平台会抽取每笔交易额的10%,作为手续费以实现收益。

      过去,由于登录和注册Mercari不便,且不支持国际信用卡付款,中国消费者往往会通过代拍的形式购买,耗时长、风险大。目前,在淘宝和闲鱼搜索Mercari,会出现多个代购商家,通常是买家看中商品,发给他们链接去拍。未来,电商服务平台BEENOS加入其中,扮演带有官方属性的代购角色,将减少不必要的中间环节。

      和其他海外二手交易平台相比,Mercari更早一步抢占市场先机。日本是动画、漫画、游戏产业大国,因此Mercari拥有大量闲置的游戏卡带、漫画等独有商品,这被认为是进一步挖掘中国市场的增长点。

      不过,《数字时代闲置优化利用模式研究》指出,闲置资源交易平台以普通消费者之间二手物品的低频交易为主,较难完全参照《电子商务法》中的七天无理由退货、缴纳保证金等规定进行管理,在维护公平、控制风险、落实平台责任的前提下,建议国家以平台信用治理体系为依托,出台二手交易平台监管要求,创新优化闲置资源交易平台的监管方式。

(责任编辑:admin)

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